The Art of Negociation/Concours de lobbying

Crédit : 5 ECTS
Langue du cours : anglais

Volume horaire

  • CM : 30 h

Description du contenu de l'enseignement

Le cours est basé sur la théorie de négociation développée à Harvard University. La négociation est un élément essentiel du monde politique, des relations internationales et de la diplomatie. Le perfectionnement des compétences nécessaires à un négociateur efficace conduit à d’excellentes aptitudes en communication et une plus profonde compréhension des relations interprofessionnelles. Quelle que soit la carrière que les étudiants choisissent - avocat, diplomate, consultant, homme politique ou fonctionnaire - la négociation est une compétence fondamentale et indispensable qui les aidera à exceller dans leurs fonctions. Le cours est unique dans le sens où il se décompose pour chaque séance d’une session théorique de 60 minutes, puis d’une session pratique où les étudiants utilisent dans des simulations les éléments précédemment expliqués. Ces simulations offrent également l’opportunité d’acquérir d’autres compétences professionnelles essentielles telles que la confidentialité, la conduite d’entretiens et comment développer un rapport avec un client ou un collègue, entre autres.

Les quinze dernières minutes de chaque cours sont réservées au débriefing. Les derniers cours sont les épreuves finales du cours. Chaque étudiant endosse le rôle de client, négociateur ou médiateur (Ministre de l’environnement, Gouverneur, Maire, syndicat, lobbyist, entrepreneur, etc.) et pendant quatre heures la négociation se déroule comme si c’était une véritable négociation. Ces derniers cours sont entièrement pratiques et exigent une grande préparation spécifique de la part des étudiants.

Mode de contrôle des connaissances

  • Participation en cours
  • Examen final pratique

Bibliographie, lectures recommandées

Matériel fourni par le professeur.

Enseignant responsable

OLLIVIA DE LA VALLIERE



Année universitaire 2016 - 2017 - Fiche modifiée le : 29-03-2017 (12H18) - Sous réserve de modification.