Stratégie commerciale

Crédit : 2 ECTS

Volume horaire

  • CM : 30 h

Description du contenu de l'enseignement

La gestion patrimoniale en banque privée abordée dans le cours permet par la suite d’envisager l’évolution des attentes de la clientèle patrimoniale. En s’appuyant sur des cas très concrets, la stratégie commerciale est enseignée par l’exposé de principes généraux très vite illustrés par des travaux d’applications réalisés sous forme de jeux de rôle en petits groupes. Le cours permet également aux étudiants de travailler des cas de synthèses transversaux corrigés par des professionnels.
Les étudiants inscrits en formation continue sont dispensés du cours de stratégie commerciale.

Enseignant responsable

JEROME GRAJEZYK



Année universitaire 2017 - 2018 - Fiche modifiée le : 21-09-2017 (11H02) - Sous réserve de modification.