Techniques commerciales : cas pratiques en gestion de patrimoine

Crédit : 2 ECTS

Volume horaire

  • CM : 15 h

Compétences à acquérir

  • Gérer une relation client dans sa globalité
  • Elaborer une stratégie de développement de clientèle

Description du contenu de l'enseignement

Les mises en situation sont reprises de cas réels soit étudiés en ingénierie patrimoniale soit vécus par l’enseignant.
Plan de cours :
  • Les différents acteurs de la gestion de patrimoine : clients-fournisseurs
  • L’adaptation aux différents profils de client
  • La présentation des résultats
  • Présentation des objectifs
  • La conclusion

Mode de contrôle des connaissances

  • Contrôle continu : 50%
  • Contrôle terminal : 50%

Pré-requis recommandés

Master 1 Gestion de Patrimoine Banque privée.

Pré-requis obligatoires

Connaissances des techniques commerciales de base (M1).

Enseignant responsable

ODILE RIVIER



Année universitaire 2017 - 2018 - Fiche modifiée le : 13-02-2017 (15H50) - Sous réserve de modification.