Business Model

Crédit : 4 ECTS

Volume horaire

  • CM : 24 h

Compétences à acquérir

  • Préparation d'une réponse à une demande d’un client (Posture de consultant)
  • Analyse d'un marché
  • Réalisation d'un Minimum Viable Product
  • Réalisation d'une étude auprès d'experts et de clients
  • Construction d'une offre nouvelle (Business Model)

Description du contenu de l'enseignement

Plan du cours :
  • Business Model versus Business Plan
  • Méthodologie de la démarche : mise en situation/EM
  • Etude du marché et de la concurrence actuels
  • Premiers retours et premier positionnement (MVP)
  • Etude terrain : préparation du guide d’entretien, modalités d’enquête
  • Retours de l’étude terrain et positionnement de départ
  • Estimation du CA prévisionnel - Finalisation du BM
  • Construction de l’offre marketing

Mode de contrôle des connaissances

  • Dossiers : 40%
  • Participation : 20%
  • Examen : 40%

Bibliographie, lectures recommandées

  • Leger-Jarniou, Réussir son Etude de Marché, Dunod, 5ème édition, 2016.
  • Millier, L’étude des marchés qui n’existent pas encore, Ed. d’Organisation, 2002.
  • Lapert, Le marketing des services, Dunod, 2005.

Enseignant responsable

CATHERINE LEGER-JARNIOU



Année universitaire 2017 - 2018 - Fiche modifiée le : 27-04-2017 (11H50) - Sous réserve de modification.