Négociation

Crédit : 3 ECTS

Volume horaire

  • CM : 18 h

Compétences à acquérir

Définir les différents types de négociations et les stratégies afférentes.
connaître et mettre en pratique une vigilance particulère quant aux fondamentaux de la négociation : tensions compétition/coopération, assertivité/empathie et intérêts/valeurs.
reonnaître les tactiques liées à une négociation gagnant-perdant et celles associées au gagnant-gagnant.
appliquer une méthode de préparation à la négociation à travers les phases de Diagnostics, de Buts et de Stragégies (DBS).
acquérir un réflexe d'amélioration permanente de sa capacité à négocier, avec ses atouts et ses axes de progrès.

Description du contenu de l'enseignement

la négociation comme outils de paix.
Introduction générale théorique et pratique avec illustration dans le domaine du multilatéral social ou international
A travers de nombreuses mises en situation dans des contextes divers, l'analyse de vidéos d'acteurs réels et sa présentaiton générale, faire apparaître la négocation comme un mode particulier de prise de décision pouvant assurer des accords à la fois le plus pérennes et efficaces possibles.

Correspondant administratif

BRUNO GIRAUDON

Tél : 0678344357

bruno.giraudon@dauphine.psl.eu



Année universitaire 2019 - 2020 - Fiche modifiée le : 07-03-2019 (15H22) - Sous réserve de modification.