Intercultural negotiation

Crédit : 2 ECTS
Langue du cours : anglais

Volume horaire

  • CM : 15 h

Acquérir d’excellentes aptitudes en négociation, en communication et une plus profonde compréhension des relations interprofessionnelles, la confidentialité, la conduite d’entretiens, et comment développer un rapport avec un client ou un collègue.

Le cours est basé sur la théorie de négociation raisonnée développée à Harvard University. La négociation est un élément essentiel des affaires nationales et internationales. Le perfectionnement des compétences nécessaires d’un négociateur efficace conduit à d’excellentes aptitudes en communication et une plus profonde compréhension des relations interprofessionnelles. Quelle que soit la carrière que les étudiants choisissent - banquier, avocat, diplomate, consultant, homme politique ou homme d'affaires - la négociation est une compétence fondamentale et indispensable qui les aidera à exceller dans leur profession. Le cours est unique dans le sens où il se compose d’une session théorique de 40 minutes, puis d’une session pratique où les étudiants utilisent dans des simulations les éléments précédemment expliqués. Ces simulations offrent également l’opportunité d’acquérir d’autres compétences professionnelles essentielles telles que la confidentialité, la conduite d’entretiens, et comment développer un rapport avec un client ou un collègue, entre autres. Les quinze dernières minutes de chaque cours sont réservées au débriefing.

  • Participation
  • Examen oral

  • Getting to Yes by Roger Fisher, William L. Ury, and Bruce Patton (1991).
  • Negotiation and Settlement Advocacy: A Book of Readings by Charles Wiggins and Randolph Lowry (2005).
  • Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals & Disputes by Robert Mnookin et al (2000).
  • Getting Ready to Negotiate by Roger Fisher and Danny Ertel (1995).
  • Getting Together: Building Relationships as We Negotiate by Roger Fisher and Scott Brown (1989).



Année universitaire 2018 - 2019 - Fiche modifiée le : 18-05-2018 (17H29) - Sous réserve de modification.